Ciò che i marchi possono imparare dalla decisione di Sephora di abbandonare le linee di bellezza di Tiktok Stars Addison Rae e Hyram Yarbro

Yarbro, un ex truccatore di Saks Fifth Avenue, è salito alla fama dei social media condividendo suggerimenti per la cura della pelle e i suoi prodotti preferiti, criticando marchi come l’elefante ubriaco, essendo sinceri nelle recensioni dei prodotti e valutando le routine di cura della pelle delle celebrità. Quando Selfless di Hyram è stato lanciato, si è ritirato su elementi più severi dei suoi contenuti e ha smesso di sfruttare le routine di cura della pelle di celebrità, sebbene sia tornato a reagire alle routine di cura della pelle delle celebrità. L’universo del marchio di Yarbro si estende al di là di Seltless da Hyram al caffè altruistico.

Selfless by Hyyram e oggetto Beauty di Addison Rae Exit Sephora

Selfless by Hyyram e oggetti di bellezza di Addison Rae sta partendo da Sephora.

Stru. All’epoca, Sephora scommette in grande marchio, mettendolo in quasi 700 negozi in 29 paesi e nel suo sito Web.

Nello stesso periodo in cui Sephora ha introdotto Selfless da Hyram, il rivenditore ha anche lanciato Articolo Beauty di Addison Rae, un marchio di Tiktoker Addison Rae Easterling e Ipsy Proprietario Beauty for All Industries Madeby Collective che era iniziato un anno prima, con 11 trucco e Skincare Prodotti al prezzo da $ 14 a $ 20, tra cui lucida labbra idratante per la battuta per le labbra pulite. Sephora ora sta lasciando cadere la bellezza degli oggetti, secondo i rapporti di The Publication Business Insider. Madeby Collective e Sephora non hanno risposto alle richieste di Beauty Independent per il commento.

In una dichiarazione, Yarbro si è complimentato con Sephora per avere una “relazione meravigliosa” con Seltless di Hyram e aver lanciato con successo il marchio. Ha spiegato che “i cambiamenti nella direzione e negli aggiustamenti al dettaglio” hanno portato al marchio che si stacca al rivenditore. Selfless di Hyram rimane disponibile presso Cult Beauty, dove è entrato l’anno scorso, ma l’e-tailer lo sta vendendo con uno sconto pesante.

“Siamo così entusiasti di espanderci in nuovi rivenditori che consentono alla linea di prodotti di essere più accessibile ai consumatori, offrire ai nuovi acquirenti l’opportunità di scoprire cosa ha da offrire la gamma e aumentare l’impatto sociale globale della protezione delle foreste dalla deforestazione e dalla connessione Comunità con acqua potabile pulita “, ha dichiarato Yarbro. “Siamo grati per l’opportunità di aver collaborato con Sephora, e non vediamo l’ora di rivelare dove si sta espandendo in modo altruistico! Stiamo crescendo altruistica solo per hyram e sono così entusiasta di condividere ciò che sarà tutto a venire.”

Insieme alla chiusura della rete di negozi di 18 unità di Morphe, altruistica di Hyram e le partenze di Beauty di Sephora dimostrano che molti influencer si stanno divertendo oggi nel settore della bellezza mentre i consumatori passano dai loro marchi e si rivolgono ai prodotti allineati con Autorità a lungo termine. La società madre di Morphe Marchi ha sviluppato marchi associati agli influencer e alle celebrità Jaclyn Hill, Ariana Grande e Charli e Dixie D’Amelio. Ad un certo punto, aveva anche legami con Jeffree Star, Emma Chamberlain e James Charles.

Yarbro, un ex truccatore di Saks Fifth Avenue, è salito alla fama dei social media condividendo suggerimenti per la cura della pelle e i suoi prodotti preferiti, criticando marchi come l’elefante ubriaco, essendo sinceri nelle recensioni dei prodotti e valutando le routine di cura della pelle delle celebrità. Quando Selfless di Hyram è stato lanciato, si è ritirato su elementi più severi dei suoi contenuti e ha smesso di sfruttare le routine di cura della pelle di celebrità, sebbene sia tornato a reagire alle routine di cura della pelle delle celebrità. L’universo del marchio di Yarbro si estende al di là di Seltless da Hyram al caffè altruistico.

Il contenuto si sposta e il panorama della bellezza fluttuante ha ridotto il potere di Yarbro e il suo marchio sui social media. Influencer Marketing Platform Creatoriq figure altruistica per dimensione della comunità di Hyram, pubblicazione di attività e valore dei media guadagnato, un valore stimato dell’impegno sociale con i media guadagnati digitali, sono in calo dalla seconda metà dello scorso anno. Oggetto La bellezza è andata meglio. I dati CreatoRiQ mostrano leggermente i suoi EMV, ma le dimensioni della comunità e l’attività di pubblicazione sono saltate.

Yarbro ne ha 6.1 milione di follower tiktok, 4.56 milioni di abbonati YouTube e 982.000 follower Instagram. Easterling ha 88.9 milioni di follower Tiktok, 4.43 abbonati YouTube e 39.3 milioni di follower Instagram. I loro marchi hanno presenze sui social media significativamente più piccoli e quelle presenze si sono ridotte. Attualmente, altruistica di Hyram ha 169.000 follower Instagram e l’oggetto Beauty ha 334.000 follower Instagram.

. 3 A proposito di Seltless di Hyram non più venduto da Sephora, afferma Selfless da parte di Hyram da Sephora potrebbe segnalare che “la bolla dell’influencer sta scoppiando. Questa è un’ipotesi totale, ma forse alla gente non si preoccupa tanto di chi dirige un marchio di bellezza tanto quanto la sua qualità.”

“Le persone sono più consapevoli che mai su dove spendono i loro soldi.”

Oh non è stato un fan del disinteressato al marketing di Hyram, che descrive come focalizzato sull’impatto sociale. Selfless di Hyram supporta le organizzazioni Rainforest Trust e Sete Project. Oh dice: “E i prodotti reali? Come funzionano? Cosa ti piace di loro?… Se ai consumatori non piacciono i prodotti, non importa quanto beneficiano dell’ambiente. Le persone vogliono prodotti che funzionano per loro, profitti.”

In un video su Igofless di Hyram pubblicato sette mesi fa, Robert Stead, un YouTuber il cui canale è chiamato Mad About Skin, concorda sul fatto che il posizionamento dell’impatto sociale del marchio è stato un problema. Suggerisce che dovrebbe commettere una percentuale specifica dei suoi profitti per le cause scelte. Tuttavia, non identifica il problema dell’impatto sociale come il problema principale con il marchio. Piuttosto, sostiene che i prezzi altruistici sono stati il ​​suo problema principale. “Se avessero abbattuto un po ‘quel prezzo, sarebbe stato molto più accessibile, più persone lo avrebbero provato”, dice nel video.

Il video di Stead è stato pubblicato dopo che Selfless da Hyram ha tagliato i prezzi sul proprio sito Web. Al momento, gli acquirenti possono acquistare i prodotti del marchio sul sito per $ 11.20 a $ 21. . Il marchio non ha approfondito le riduzioni dei prezzi o ha specificato i nuovi rivenditori che prevede di espandersi.

. “Ci sono così tanti marchi per la cura della pelle sul mercato con formulazioni molto migliori a un prezzo molto migliore. Puoi anche ottenere lo stesso tipo di ingredienti per la lista di Inkey più economica “, dice, aggiungendo,” Man mano che l’industria degli influencer diventa più grande, sospetto che le persone abbiano una visione più profonda di quanti soldi possono essere fatti e quanto sia facile per fog di prodotti con un vasto pubblico. Le persone sono più consapevoli che mai su dove spendono i loro soldi e penso che alcuni marchi si presentano come imprese disingenue a scopo di lucro.”

Stead è relativamente ottimista sul fatto che altruista di Hyyram rimarrà in giro. Loda il marchio sulle formule applicabili a una vasta gamma di tipi di pelle e per far sì che la sostenibilità. “Spero che questo marchio abbia un futuro. Sai, mi occupo di una scelta nel mondo della cura della pelle e penso, mentre ci sono stati alcuni scivolosi, è sicuramente bello vedere i marchi guardare la sostenibilità in modo significativo “, dice. . Ci sono sicuramente alcuni aspetti positivi da eliminare da questo, e terrò d’occhio i lanci futuri.”

Parole di Romana Hai

Il rivenditore di bellezza Sephora ha tirato la spina su oggetto Beauty and Stopless di Hyram, due marchi fondati dalle star di Tiktok Addison Rae e Hyram Yarbro, la scorsa settimana.

Mentre era in superficie, potrebbe sembrare un’idea folle che tirano i marchi fondati e promossi da due influencer che hanno un seguito combinato di quasi 10 milioni di utenti, Sephora ha preso una decisione saggia – uno da cui altri marchi e rivenditori possono imparare.

Il lancio di oggetti di bellezza e altruista

Quando Addison ha lanciato l’oggetto Beauty nel 2020, lo ha commercializzato come un’etichetta diretta al consumatore (DTC) “pulito e sostenuto dalla scienza”, priva di sostanze chimiche che si trovano in genere nelle linee cosmetiche tradizionali. Addison è stata molto opportunistica con questo lancio, mentre ha scelto di fare il suo debutto imprenditoriale proprio quando ha sparato a fama, grazie ai suoi video di Tiktok. Avanti veloce fino all’agosto 2021, Addison ha firmato una partnership esclusiva per vendere prodotti di bellezza di articoli a Sephora.

Proprio nello stesso periodo, nel giugno 2021, il vlogger di bellezza Hyram Yarbro ha lanciato la sua linea, altruista, direttamente con Sephora. Yarbro ha commercializzato la sua collezione come più delicata di altre linee di cura della pelle, poiché la formulazione del marchio si basava su concentrazioni più basse di sostanze chimiche come il retinolo e l’acido salicilico.

Perché Sephora ha tirato entrambe le etichette

L’ultima volta che Addison ha pubblicato su oggetto Beauty sul suo feed Instagram personale è stato il 29 settembre 2022.

Forse non dovrebbe sorprendere che la mancanza di sforzi di Addison per promuovere la propria linea di prodotti abbia comportato una mancanza di interesse al consumatore e un calo dei social media del marchio che segue.

D’altra parte, altruista era accusato di diminuire le voci nere nello spazio di bellezza nel settembre 2020. Di conseguenza, il marchio per la cura della pelle è diventato inattivo su Twitter.

Ma non è necessariamente il motivo per cui entrambe le etichette sono state tirate.

Secondo Business Insider, Sephora ha osservato risultati contrastanti nel corso degli anni mentre i suoi clienti hanno lottato per connettersi con uno dei marchi.

In effetti, dal novembre 2021, Sephora ha visto entrambi i marchi diminuire nel seguito. Per uno, l’oggetto Beauty ha visto il suo numero di follower diminuire da 355k Instagram follower a 333k, mentre Selfless ha visto il suo seguito di seguito dai seguaci di 196k di Instagram nello stesso tempo fino a 169k.

L’errore che hanno fatto

Un errore comune che molti dei marchi di partner Sephora, molti dei quali sono di proprietà e gestiti da influencer, tendono a fare è che sopravvalutano il potere di garantire lo spazio sugli scaffali e di ottenere il bordo con i loro sforzi di costruzione del marchio.

“Sephora è un rivenditore, non un produttore”, afferma Jeffrey Ten, presidente dello sviluppo globale del marchio indie. “Ti vendono spazio. Non costruiscono il tuo marchio. Sei il responsabile della costruzione del tuo marchio.”

Detto questo, i marchi dovrebbero quindi pensare a Sephora come un canale di crescita. Solo perché hanno ottenuto una partnership con il rivenditore, ciò non significa che venderanno prodotti e trasformeranno un profitto. Devono sapere come usare quel canale a loro vantaggio. Quindi, come dovrebbero farlo? Narrativa.